{"id":4259,"date":"2022-08-16T10:37:29","date_gmt":"2022-08-16T10:37:29","guid":{"rendered":"https:\/\/gcnmoz.com\/?p=4259"},"modified":"2022-08-23T20:44:18","modified_gmt":"2022-08-23T20:44:18","slug":"7-passos-para-ajudar-e-beneficiar-o-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gcnmoz.com\/?p=4259","title":{"rendered":"7 PASSOS PARA AJUDAR E BENEFICIAR O SEU NEG\u00d3CIO"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong><em><u>PROGRAMA TRANSFORMAR Ed. #020<\/u><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>SEU NEG\u00d3CIO NA PR\u00c1TICA<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>M\u00d3DULO 2\/7:&nbsp;COMO FAZER O SEU PLANO DE NEG\u00d3CIOS<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A grande dificuldade que muitos empreendedores enfrentam no primeiro ano de abertura do neg\u00f3cio \u00e9 a falta de planejamento. Al\u00e9m de ter uma ideia, acreditar, encontrar um bom ponto comercial e conhecer os custos &nbsp;do neg\u00f3cio \u00e9 necess\u00e1rio planejar o futuro da empresa, para evitar riscos e surpresas ao longo da caminha empresarial.<br><br>O Plano de Neg\u00f3cio (PN) \u00e9 o instrumento ideal para apresentar um retrato da sua empresa. \u00c9 nele que voc\u00ea ter\u00e1 informa\u00e7\u00f5es detalhadas do seu ramo de atua\u00e7\u00e3o, produtos e servi\u00e7os, clientes, concorrentes, fornecedores e principalmente os seus pontos fortes e fracos do neg\u00f3cio, e isto ir\u00e1 contribuir de forma significativa para a identifica\u00e7\u00e3o e viabilidade de suas a\u00e7\u00f5es como empreendedor.<br><br>Se voc\u00ea leu o artigo anterior M\u00f3dulo 1\/7 \u201cSeu neg\u00f3cio na Pr\u00e1tica: 7 passos para ajudar e beneficiar o seu neg\u00f3cio : Como criar e avaliar o seu modelo de neg\u00f3cio (CANVAS)\u201d voc\u00ea j\u00e1 tem meio caminho andado na constru\u00e7\u00e3o do seu Plano de Neg\u00f3cio. Se n\u00e3o leu, sugiro voltar ao e-mail anterior e seguir os passos descritos no texto para que voc\u00ea possa construir o seu modelo de neg\u00f3cio, antes de seguir a frente.<br><br><strong>Se voc\u00ea est\u00e1 de posse do seu Modelo de Neg\u00f3cio (Canvas) vamos seguir a frente.<\/strong><br><br><strong>Mas o que \u00e9 um plano de neg\u00f3cios<\/strong>?<br>\u00c9 um documento que descreve por escrito os objetivos e metas de um neg\u00f3cio e quais os passos que voc\u00ea deve seguir para alcan\u00e7a-los, diminuindo riscos e incertezas durante a execu\u00e7\u00e3o. Um plano de neg\u00f3cio deve permitir a identifica\u00e7\u00e3o e restri\u00e7\u00e3o de seus erros no papel, ao inv\u00e9s de comet\u00ea-los no mercado.<br><br><strong>Mas porque \u00e9 t\u00e3o importante fazer o plano de neg\u00f3cio?<\/strong><br>Este instrumento \u00e9 muito importante para quem tem, est\u00e1 abrindo ou quer ampliar o seu neg\u00f3cio. \u00c9 claro que o planejamento em sozinho n\u00e3o elimina os riscos, mas com certeza, pode evitar que voc\u00ea cometa erros pela falta de an\u00e1lise, e isto diminui muito as incertezas. O Plano de Neg\u00f3cio tem a fun\u00e7\u00e3o de organizar as ideias do empreendimento, orientar a expans\u00e3o, apoiar a administra\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, sem em seus n\u00fameros ou estrat\u00e9gias, facilitar o comunica\u00e7\u00e3o entre s\u00f3cios, funcion\u00e1rios, clientes, investidores, fornecedores e parceiros e tamb\u00e9m pode facilitar a capta\u00e7\u00e3o de recursos, financeiros, humanos, de parceiros ou de investidores.<br><br><strong>Abaixo est\u00e3o descritos os 8 passos para voc\u00ea montar o seu Plano de Neg\u00f3cio:<\/strong><strong>1. Sum\u00e1rio Executivo<\/strong><br>Assim como na vida pessoal, a vida de uma empresa tamb\u00e9m precisa de objetivos claros e metas definidas com coer\u00eancia para que os neg\u00f3cios avancem.<br>Se voc\u00ea elaborou o Modelo de Neg\u00f3cio (ver artigo anterior M\u00f3dulo 1\/7) voc\u00ea ter\u00e1 uma ferramenta que poder\u00e1 te auxiliar na prepara\u00e7\u00e3o da montagem do montar o sum\u00e1rio executivo que \u00e9 um resumo do Plano de Neg\u00f3cio. Ele n\u00e3o \u00e9 uma introdu\u00e7\u00e3o ou justificativa e, sim, um resumo contendo os pontos mais importantes do seu neg\u00f3cio. Nele deve constar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Resumo dos principais pontos do plano de neg\u00f3cio:&nbsp;<\/strong>neste ponto voc\u00ea deve apresentar os dados que voc\u00ea elaborou no seu Modelo de Neg\u00f3cio \u2013 Canvas, sua proposta de valor, o segmento de clientes, relacionamento com os clientes, canais de venda, fontes de receita, recursos chave, atividades chave, parceiros chave e a sua estrutura de custos;<\/li><li><strong>Dados dos empreendedores, experi\u00eancia profissional e atribui\u00e7\u00f5es:<\/strong>&nbsp;aqui voc\u00ea informa os dados e um perfil resumido dos respons\u00e1veis pela administra\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio. Pense em como estas informa\u00e7\u00f5es poder\u00e3o te ajudar no seu neg\u00f3cio;<\/li><li><strong>Dados do empreendimento:&nbsp;<\/strong>nesta etapa, voc\u00ea informa todos os dados da empresa, nome, alvar\u00e1, Nuit, n\u00famero do registro na conservat\u00f3ria de registro das entidades legais, INSS, etc.;<\/li><li><strong>Defini\u00e7\u00e3o da Miss\u00e3o:<\/strong>&nbsp;que \u00e9 o papel que a sua empresa vai desempenhar em sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.&nbsp;<strong>\u00c9 A RAZ\u00c3O DA SUA EXIST\u00caNCIA HOJE E REPRESENTA O SEU PONTO DE PARTIDA<\/strong>, pois identifica e d\u00e1 rumo ao seu neg\u00f3cio. A miss\u00e3o deve responder as seguintes perguntas:<ul><li>Qual \u00e9 o seu neg\u00f3cio?<\/li><li>Quem \u00e9 o seu cliente?<\/li><li>O que \u00e9 o valor para o cliente?<\/li><li>O que \u00e9 importante para os colaboradores, fornecedores, s\u00f3cios, comunidades, etc.;<\/li><\/ul><\/li><li><strong>Defini\u00e7\u00e3o da Vis\u00e3o:<\/strong>&nbsp;neste ponto voc\u00ea deve estabelecer a perspectiva de longo prazo. A vis\u00e3o inspira-se naquilo que voc\u00ea almeja para o futuro de uma forma tang\u00edvel (alcan\u00e7\u00e1vel), aquilo que voc\u00ea quer se transformar, qual a dire\u00e7\u00e3o que seus esfor\u00e7os estar\u00e3o focados;<\/li><li><strong>Defini\u00e7\u00e3o dos Valores:<\/strong>&nbsp;quais s\u00e3o os princ\u00edpios \u00e9ticos e de conduta que movem o seu neg\u00f3cio. Descreve a forma como voc\u00ea atuar\u00e1 no mercado com seus clientes, colaboradores, investidores e s\u00f3cios;<\/li><li><strong>Setores de atividades:&nbsp;<\/strong>descreva de forma resumida o seu ramo de atua\u00e7\u00e3o, e se tiver dados, qual o seu posicionamento atual neste mercado;<\/li><li><strong>Forma jur\u00eddica:&nbsp;<\/strong>descreva o seu enquadramento jur\u00eddico, individual, por cota, sociedade an\u00f4nima, associa\u00e7\u00e3o, cooperativa, etc.;<\/li><li><strong>Enquadramento tribut\u00e1rio:&nbsp;<\/strong>em qual regime tribut\u00e1rio a sua empresa est\u00e1 enquadrada. Neste ponto voc\u00ea deve descrever todos os tributos que incidem sobre o seu neg\u00f3cio;<\/li><li><strong>Capital Social:<\/strong>&nbsp;\u00e9 representado por todos os recursos (dinheiro, equipamentos, ferramentas, lojas, etc.), colocado (s) pelo (s) propriet\u00e1rio (s) para a montagem do neg\u00f3cio;<\/li><li><strong>Fonte de Recurso:&nbsp;<\/strong>neste ponto voc\u00ea detalha de que maneira ser\u00e3o obtidos os recursos para implanta\u00e7\u00e3o do empreendimento. Voc\u00ea pode contar com recursos pr\u00f3prios, de terceiros ou com ambos;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2.&nbsp;<u>An\u00e1lise do mercado<\/u><\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Estudo do Cliente<\/strong>: que \u00e9 a identifica\u00e7\u00e3o das caracter\u00edsticas gerais dos clientes pessoas f\u00edsicas e jur\u00eddicas, dos interesses e comportamentos, do que leva essas pessoas a comprar e onde est\u00e3o;<\/li><li><strong>Estudo dos Concorrentes:&nbsp;<\/strong>\u00e9 neste momento que fazemos a aplica\u00e7\u00e3o da t\u00e9cnica Matriz FOFA e identificamos&nbsp;<strong>F<\/strong>or\u00e7as,&nbsp;<strong>O<\/strong>portunidades,&nbsp;<strong>F<\/strong>raquezas e&nbsp;<strong>A<\/strong>mea\u00e7as.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A tabela abaixo ir\u00e1 auxiliar voc\u00ea na execu\u00e7\u00e3o da Matriz FOFA.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"342\" height=\"306\" src=\"https:\/\/gcnmoz.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/20.1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4260\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td>A tabela abaixo ir\u00e1 ajudar voc\u00ea a fazer uma compara\u00e7\u00e3o entre sua empresa e os seus concorrentes.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"485\" height=\"319\" src=\"https:\/\/gcnmoz.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/20.2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4261\" srcset=\"https:\/\/gcnmoz.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/20.2.png 485w, https:\/\/gcnmoz.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/20.2-480x316.png 480w\" sizes=\"auto, (min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 485px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Estudo dos fornecedores:&nbsp;<\/strong>identifica\u00e7\u00e3o detalhada de todas as pessoas e empresas que ir\u00e3o fornecer as mat\u00e9rias-primas e equipamentos utilizados para a fabrica\u00e7\u00e3o ou venda de bens e servi\u00e7os.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3.&nbsp;<u>Plano de marketing:<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Descri\u00e7\u00e3o dos principais produtos e servi\u00e7os<\/strong>: neste ponto voc\u00ea deve descrever os principais itens que ser\u00e3o fabricados, vendidos ou os servi\u00e7os que ser\u00e3o prestados;<\/li><li><strong>Pre\u00e7o<\/strong>: a determina\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o deve considerar os custos do produto e servi\u00e7o, e ainda proporcionar o retorno desejado para manuten\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio. O pre\u00e7o deve ser compat\u00edvel com o valor de mercado;<\/li><li><strong>Estrat\u00e9gias promocionais<\/strong>: a\u00e7\u00f5es que tem como objetivo apresentar, informar, convencer ou lembrar os clientes de comprar os seus produtos ou servi\u00e7os e n\u00e3o os do concorrente. Voc\u00ea pode utilizar como ferramenta de marketing propaganda em r\u00e1dio, tv, jornais e revistas, internet, amostras gr\u00e1tis, mala direta, folhetos e cart\u00f5es de visitas, cat\u00e1logos, carro de som e faixas, brindes e sorteios, descontos (de acordo com o volume comprado, participa\u00e7\u00e3o em feiras e eventos;<\/li><li><strong>Estrutura de Comercializa\u00e7\u00e3o<\/strong>: diz respeito aos canais de distribui\u00e7\u00e3o de como os seus produtos e ou servi\u00e7os chegar\u00e3o at\u00e9 seus clientes (vendedores internos ou externos, representantes, etc.)<\/li><li><strong>Localiza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio:<\/strong>&nbsp;identificar a melhor localiza\u00e7\u00e3o para a instala\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio e justificar os motivos da escolha desse local.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>4.&nbsp;<u>Plano Operacional:<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Layout ou arranjo f\u00edsico<\/strong>: como ser\u00e1 a distribui\u00e7\u00e3o dos diversos setores da empresa, de alguns recursos (mercadorias, mat\u00e9rias-primas, produtos acabados, estantes, g\u00f4ndolas, vitrines, prateleiras, equipamentos, m\u00f3veis, etc.) e das pessoas no espa\u00e7o dispon\u00edvel. Um bom arranjo f\u00edsico traz benef\u00edcios como: aumento de produtividade, diminui\u00e7\u00e3o do desperd\u00edcio e do retrabalho, maior facilidade na localiza\u00e7\u00e3o dos produtos nas \u00e1reas de vendas ao cliente e melhoria na comunica\u00e7\u00e3o entre os setores e as pessoas;<\/li><li><strong>Capacidade produtiva, comercial e de servi\u00e7os<\/strong>: neste ponto deve-se estimar a capacidade instalada na empresa e identificar o quando pode serem produzidos ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente.<\/li><li><strong>Processos Operacionais<\/strong>: \u00e9 o registro de como a empresa vai funcionar. Voc\u00ea precisa descrever como ser\u00e3o realizadas as v\u00e1rias atividades, etapa por etapa, quem s\u00e3o os respons\u00e1veis bem como a mat\u00e9ria-prima necess\u00e1ria. Com esta descri\u00e7\u00e3o voc\u00ea apresentar\u00e1 um roteiro que poder\u00e1 auxiliar os colaboradores que ir\u00e3o operacionalizar o seu neg\u00f3cio;<\/li><li><strong>Necessidade de Pessoal<\/strong>: fa\u00e7a uma proje\u00e7\u00e3o do pessoal necess\u00e1rio para o funcionamento do neg\u00f3cio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.&nbsp;Plano Financeiro:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.1. Investimento Total<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Estimativa dos investimentos fixos<\/strong>: correspondem a todos os bens que voc\u00ea deve comprar para que o seu neg\u00f3cio possa funcionar de maneira apropriada (equipamentos, m\u00e1quinas, ferramentas, ve\u00edculos a serem adquiridos), a quantidade necess\u00e1ria, o valor de cada um e o total a ser desembolsado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.2. Capital de giro<\/strong>: \u00e9 o montante de recursos necess\u00e1rios para o funcionamento normal da empresa, compreendendo a compra de mat\u00e9rias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas e o pagamento de despesas. Na defini\u00e7\u00e3o do capital de giro voc\u00ea dever\u00e1 pensar e descrever sobre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Estoque inicial<\/strong>: materiais como mat\u00e9rias-primas, embalagens, etc., indispens\u00e1veis \u00e0 fabrica\u00e7\u00e3o de seus produtos ou pelas mercadorias que ser\u00e3o vendidas;<\/li><li><strong>Caixa m\u00ednimo<\/strong>: capital m\u00ednimo necess\u00e1rio para movimentar o seu neg\u00f3cio. \u00c9 o valor em dinheiro que a empresa precisa ter dispon\u00edvel para cobrir os custos, at\u00e9 que as contas a receber de clientes, entrem no caixa. \u00c9 a sua reserva inicial;<\/li><li><strong>Defini\u00e7\u00e3o do contas a receber<\/strong>&nbsp;\u2013 C\u00e1lculo do prazo m\u00e9dio de vendas: \u00e9 a m\u00e9dia do prazo de financiamento a clientes concedido para pagamento do que compraram. Geralmente 30, 60 ou 90 dias;<\/li><li><strong>Defini\u00e7\u00e3o dos fornecedores&nbsp;<\/strong>\u2013 C\u00e1lculo do prazo m\u00e9dio de compras: mesma l\u00f3gica do anterior, por\u00e9m calcula-se o prazo m\u00e9dio dos fornecedores para pagamentos dos produtos e servi\u00e7os adquiridos. Geral 30, 45, 60 dias;<\/li><li><strong>Defini\u00e7\u00e3o do Estoque&nbsp;<\/strong>\u2013 C\u00e1lculo da necessidade m\u00e9dia de estoques: \u00e9 o prazo m\u00e9dio de perman\u00eancia da mat\u00e9ria-prima ou das mercadorias em estoques da empresa;<\/li><li><strong>Defini\u00e7\u00e3o do C\u00e1lculo da necessidade l\u00edquida de capital de giro em dias:&nbsp;<\/strong>compreende a diferen\u00e7a entre os recursos da empresa que se encontram fora do seu caixa (contas a receber + estoques) e os recursos de terceiros no caixa da empresa (fornecedores). Se positivo, o resultado indica o n\u00famero de dias em que o caixa ficar\u00e1 descoberto, se negativo pode apontar que os recursos financeiros originados pelas vendas entram no caixa antes que sejam efetuados os pagamentos. Somando o prazo m\u00e9dio de vendas (contas a receber) e o prazo m\u00e9dio de estocagem (estoques) e diminuindo desse resultado o prazo m\u00e9dio de compras (fornecedores) obteremos a necessidade l\u00edquida de capital de giro em dias;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.3. Investimentos pr\u00e9-operacional:<\/strong>&nbsp;compreendem os gatos realizados antes do in\u00edcio das atividades da empresa (despesas com reforma, pintura, instala\u00e7\u00e3o el\u00e9trica, troca de piso, taxa de registro da empresa, etc.)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.4. Investimento Total:<\/strong>&nbsp;\u00e9 o somat\u00f3rio dos investimentos fixos, capital de giro e investimentos pr\u00e9-operacionais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.5. Estimativa de faturamento:<\/strong>&nbsp;\u00e9 a tarefa mais dif\u00edcil para quem n\u00e3o iniciou as suas atividades. Uma forma de estimar o quanto a empresa ir\u00e1 faturar por m\u00eas \u00e9 multiplicar a quantidade de produtos e servi\u00e7os que poder\u00e3o ser produzidos ou oferecidos pelo seu pre\u00e7o de venda. Lembre-se de comparar o seu pre\u00e7o com o do concorrente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.6. Estimativa do custo unit\u00e1rio de mat\u00e9ria-prima, materiais diretos e terceiriza\u00e7\u00f5es:&nbsp;<\/strong>este custo \u00e9 calculado com base no custo com materiais (mat\u00e9ria-prima + embalagem) para cada unidade fabricada. Ou no caso de servi\u00e7os (valor da hora do atendimento + material).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.7. Estimativa do custo de comercializa\u00e7\u00e3o:<\/strong>&nbsp;nestes custos devem ser inseridos os gastos com impostos, comiss\u00f5es de vendedores ou representantes, pagamento de m\u00e3o-de-obra, alimenta\u00e7\u00e3o, transporte e comunica\u00e7\u00e3o. Este tipo de despesa incide diretamente sobre a venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.8. Estimativa dos custos com m\u00e3o-de-obra:<\/strong>&nbsp;a partir da defini\u00e7\u00e3o da quantidade de pessoas envolvidas no processo de opera\u00e7\u00e3o e venda deve-se inserir os custos com sal\u00e1rios e custos com encargos sociais (INSS, f\u00e9rias, 13 sal\u00e1rio, horas extras, aviso pr\u00e9vio, licen\u00e7as, etc.).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.9. Estimativa do custo de deprecia\u00e7\u00e3o:<\/strong>&nbsp;se voc\u00ea utiliza equipamentos, m\u00e1quinas ou ferramentas para executar as suas atividades, lembre-se que elas ir\u00e3o desgastar ou tornar-se ultrapassadas com o passar dos anos, sendo necess\u00e1rio a sua reposi\u00e7\u00e3o, chamamos isto de deprecia\u00e7\u00e3o. Para calcular a deprecia\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio: Relacionar as m\u00e1quinas, equipamentos, ferramentas, utens\u00edlios, ve\u00edculos etc. utilizados em uma tabela; Determinar o tempo m\u00e9dio de vida \u00fatil (em anos) desses bens; Dividir o valor do bem pela sua vida \u00fatil em anos para saber o valor anual da deprecia\u00e7\u00e3o; Dividir o custo anual com a deprecia\u00e7\u00e3o por 12, para calcular a deprecia\u00e7\u00e3o mensal. Com este valor voc\u00ea consegue determinar o tempo necess\u00e1rio para que voc\u00ea precise de um novo equipamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.10. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais:&nbsp;<\/strong>os custos fixos s\u00e3o todos os gastos que n\u00e3o se alteram em fun\u00e7\u00e3o do volume de produ\u00e7\u00e3o ou da quantidade vendida em um determinado per\u00edodo (aluguel, energia, sal\u00e1rios, etc.) vendendo ou n\u00e3o, estes custos s\u00e3o fixos, e voc\u00ea precisa pag\u00e1-los para manter o seu neg\u00f3cio em funcionamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.11. Demonstrativo de resultados:&nbsp;<\/strong>com a estimativa de faturamento e os custos totais (fixos e vari\u00e1veis), \u00e9 poss\u00edvel prever o resultado da empresa, verificando se ela possivelmente ir\u00e1 operar com lucro ou preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.12. Indicadores de viabilidade:&nbsp;<\/strong>s\u00e3o indicadores que v\u00e3o ajudar voc\u00ea a monitorar a implanta\u00e7\u00e3o do seu plano de neg\u00f3cio e os seus resultados. Abaixo est\u00e3o descritos os principais indicadores que voc\u00ea precisar\u00e1 implantar no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.12.1. Ponto de Equil\u00edbrio:<\/strong><br>Representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos em um determinado per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ponto de Equil\u00edbrio (PE) = Custo Fixo Total \/ \u00cdndice da Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (*)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Observa\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>(*) \u00cdndice da Margem de Contribui\u00e7\u00e3o<\/strong>&nbsp;= Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (**) \/ Receita Total<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>(**) Margem de Contribui\u00e7\u00e3o<\/strong>&nbsp;= Receita Total &#8211; Custo Vari\u00e1vel Total<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.12.2. Lucratividade:<\/strong><br>Mede o lucro em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas. \u00c9 um dos principais indicadores econ\u00f4micos das empresas, pois est\u00e1 relacionado com \u00e0 sua competitividade. Se sua empresa possui uma boa lucratividade, ela apresentar\u00e1 maior capacidade de competir, isso porque, poder\u00e1 realizar mais investimentos em divulga\u00e7\u00e3o, na diversifica\u00e7\u00e3o dos produtos e servi\u00e7os, na aquisi\u00e7\u00e3o de novos equipamentos, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lucratividade = (Lucro L\u00edquido \/ Receita Total) X 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exemplo<br>Receita Total: 100.000,00 MZN \/ ano<br>Lucro L\u00edquido: 8.000,00 MZN \/ ano<br>Lucratividade = (8.000,00 \/ 100.000,00) X100<br>Lucratividade = 8,00%<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.12.3. Rentabilidade:<\/strong><br>\u00c9 um indicador de atratividade do neg\u00f3cio, pois mede o retorno do capital investidor aos s\u00f3cios. \u00c9 obtido atrav\u00e9s da divis\u00e3o do lucro l\u00edquido pelo investimento total. A rentabilidade de ver comparada com \u00edndices praticados no mercado financeiro para testar a sua viabilidade. Voc\u00ea pode comparar sua rentabilidade com juros pagos por t\u00edtulos do governo, poupan\u00e7a ou infla\u00e7\u00e3o. Para uma rentabilidade maior que os indicadores citados, o seu neg\u00f3cio tem rentabilidade positiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rentabilidade = (Lucro L\u00edquido \/ Investimento Total) X 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exemplo:<br>Lucro L\u00edquido: 8.000,00 MZN \/ ano<br>Investimento Total: 32.000,00 MZN<br>Rentabilidade = (8.000,00 \/ 32.000,00) X 100<br>Rentabilidade = 25,00% ao ano<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso indica que, a cada ano, o empr\u00e9stimo recupera 25% do valor investido atrav\u00e9s dos lucros obtidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.12.4. Prazo de retorno do investimento:<\/strong><br>Assim como a rentabilidade, este \u00e9 um indicador de atratividade. Indica o tempo necess\u00e1rio para que o empreendedor recupere o que investiu em seu neg\u00f3cio. Seu resultado representa a quantidade de anos necess\u00e1rios para o seu retorno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total \/ Lucro L\u00edquido<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exemplo:<br>Lucro L\u00edquido: 8.000,00 MZN \/ ano<br>Investimento Total: 32.000,00 MZN<br>Prazo de Retorno do Investimento = 32.000,00 \/ 8.000,00<br>Prazo de Retorno do Investimento = 4 anos<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso significa que, 4 anos ap\u00f3s o in\u00edcio das atividades da empresa, o empreendedor ter\u00e1 recuperado, sob a forma de lucro, tudo o que gastou na montagem do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>6.&nbsp;<u>Constru\u00e7\u00e3o de Cen\u00e1rios<\/u><\/strong>:<br><br>Ap\u00f3s a finaliza\u00e7\u00e3o do seu plano de neg\u00f3cio; simule valores e situa\u00e7\u00f5es diversas para sua empresa. Prepare cen\u00e1rios onde o neg\u00f3cio obtenha resultados pessimistas (queda nas vendas e\/ou aumento dos custos), ou otimistas (crescimentos do faturamento e diminui\u00e7\u00e3o de despesas). A partir destes cen\u00e1rios, pense em a\u00e7\u00f5es que possam evitar e previna-se frente \u00e0s adversidades, ou ent\u00e3o para potencializar situa\u00e7\u00f5es favor\u00e1veis. Fa\u00e7a quantas simula\u00e7\u00f5es achar necess\u00e1ria e tenha sempre alternativas de a\u00e7\u00f5es (Plano B).<br><br><strong><u>7. Avalia\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica:<\/u><\/strong><br><br>A partir da tabela Matriz FOFA, voc\u00ea dever\u00e1 pensar nos aspectos favor\u00e1veis e desfavor\u00e1veis do neg\u00f3cio, dos seus s\u00f3cios e do mercado. Lembre-se que os fatores negativos \u00e9 que podem trazer problemas para o seu neg\u00f3cio, ent\u00e3o voc\u00ea deve trabalh\u00e1-los com muita aten\u00e7\u00e3o e interesse, pois se forem resolvidos, aumentaram as suas capacidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><u>8. Avalia\u00e7\u00e3o do seu&nbsp;plano de neg\u00f3cio<\/u><\/strong>:<br><br>O seu plano de neg\u00f3cio \u00e9 muito valioso. Ele \u00e9 o mapa de percurso, que deve ser consultado sempre que houver d\u00favidas sobre os caminhos que devem ser seguidos. Uma pergunta deve sempre estar em sua mente \u201c<strong>Vale a penar abrir, manter ou ampliar o meu neg\u00f3cio?<\/strong>\u201d. Saiba que o mundo e o mercado est\u00e3o sujeitos a mudan\u00e7as; a cada dia surgem novas oportunidades e amea\u00e7as. Assim sendo, procure adaptar seu planejamento \u00e0s novas realidades. Empreender \u00e9 um risco, mas empreender sem planejamento \u00e9 um risco que pode ser evitado. O plano de neg\u00f3cio apesar de n\u00e3o ser garantia de sucesso, ir\u00e1 auxili\u00e1-lo a tomar decis\u00f5es mais acertadas, assim como a n\u00e3o se desviar de seus objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>O texto do artigo foi adaptado pelo autor, a partir do Manual Como Elaborar um Plano de Neg\u00f3cio do SEBRAE, para a realidade das Pequenas e M\u00e9dias Empresas de Mo\u00e7ambique. Caso esteja interessado em maiores detalhes e nas tabelas que podem auxiliar voc\u00ea na elabora\u00e7\u00e3o e montagem do seu Plano de Neg\u00f3cio, clique no bot\u00e3o abaixo e adquira o Manual original do SEBRAE. Lembre-se que voc\u00ea dever\u00e1 adaptar as tabelas com as legisla\u00e7\u00f5es de Mo\u00e7ambique para a quest\u00e3o tribut\u00e1ria e tarif\u00e1ria.<br><br>A GCN Moz tem profissionais capacitados que podem ajudar voc\u00ea a montar o seu Plano de Neg\u00f3cio. Caso tenha interesse n\u00e3o deixe de nos contactar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><em>Por Dalmar Santos<\/em><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><a href=\"https:\/\/gallery.mailchimp.com\/bda69074277f9b1734aab5cae\/files\/0a47310e-3ea7-4165-80dc-74f018fef039\/SEBRAE_2013_Como_elaborar_um_plano_de_negocio.pdf\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"https:\/\/gallery.mailchimp.com\/bda69074277f9b1734aab5cae\/files\/0a47310e-3ea7-4165-80dc-74f018fef039\/SEBRAE_2013_Como_elaborar_um_plano_de_negocio.pdf\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"https:\/\/gallery.mailchimp.com\/bda69074277f9b1734aab5cae\/files\/0a47310e-3ea7-4165-80dc-74f018fef039\/SEBRAE_2013_Como_elaborar_um_plano_de_negocio.pdf\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"https:\/\/gallery.mailchimp.com\/bda69074277f9b1734aab5cae\/files\/0a47310e-3ea7-4165-80dc-74f018fef039\/SEBRAE_2013_Como_elaborar_um_plano_de_negocio.pdf\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">PDF &#8211; Como elaborar um plano de neg\u00f3cios &#8211; SEBRAE<\/a>11(50%)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td>Se tiver interesse assista aos v\u00eddeos educativos, nos bot\u00f5es a seguir, sobre como elaborar um plano de neg\u00f3cio, das&nbsp;fontes SEBRAE e Programa PME+ do Banco \u00danico, que a GCN Moz separou para voc\u00ea.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><a href=\"https:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/artigos\/como-elaborar-um-plano-de-negocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/artigos\/como-elaborar-um-plano-de-negocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/artigos\/como-elaborar-um-plano-de-negocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/artigos\/como-elaborar-um-plano-de-negocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">V\u00eddeos Plano de Neg\u00f3cios do SEBRAE<\/a>2(9.1%)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><a href=\"http:\/\/www.bancounico.co.mz\/empresas\/pmemais\/plano-de-neg%C3%B3cio.aspx\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"http:\/\/www.bancounico.co.mz\/empresas\/pmemais\/plano-de-neg%C3%B3cio.aspx\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"http:\/\/www.bancounico.co.mz\/empresas\/pmemais\/plano-de-neg%C3%B3cio.aspx\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"http:\/\/www.bancounico.co.mz\/empresas\/pmemais\/plano-de-neg%C3%B3cio.aspx\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">V\u00eddeos Programa PME+ do Banco \u00danico<\/a>2(9.1%)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><em><strong>GCN MOZ &#8211; A ESTRAT\u00c9GIA CERTA PARA O SEU NEG\u00d3CIO!<\/strong><\/em><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>PROGRAMA TRANSFORMAR Ed. #020 SEU NEG\u00d3CIO NA PR\u00c1TICA M\u00d3DULO 2\/7:&nbsp;COMO FAZER O SEU PLANO DE NEG\u00d3CIOS A grande dificuldade que muitos empreendedores enfrentam no primeiro ano de abertura do neg\u00f3cio \u00e9 a falta de planejamento. Al\u00e9m de ter uma ideia, acreditar, encontrar um bom ponto comercial e conhecer os custos &nbsp;do neg\u00f3cio \u00e9 necess\u00e1rio planejar [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4072,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-4259","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gcnmoz.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4259","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gcnmoz.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gcnmoz.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gcnmoz.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gcnmoz.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=4259"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/gcnmoz.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4259\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4297,"href":"https:\/\/gcnmoz.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4259\/revisions\/4297"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gcnmoz.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/4072"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gcnmoz.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=4259"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gcnmoz.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=4259"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gcnmoz.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=4259"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}